В этой статье я делюсь точными шагами, которые мы предприняли, чтобы сайт Chanty вырос с 0 до почти 400 000 посещений и с 0 до 10 000 лидов за два года.
Да, цифры не выглядят впечатляюще. Это не похоже на фразу «я увеличил число посетителей с 0 до 125 миллионов за несколько месяцев». Но, эй, мы говорим о компании, которая развивалась без внешнего финансирования, и многие B2B SaaS-консультанты и основатели, которых я знаю, отдали бы всё, чтобы увидеть, как их цель в 10 000 лидов срабатывает в отчётах. Если вы один из них — читайте дальше (и держите руки при себе).
С чего начать контент-маркетинг?
Прежде всего, нужно понять, что Google — это ваш основной канал распространения контента. Говорят, что «контент-маркетологи должны тратить не менее 50 % ресурсов на дистрибуцию контента». Я же считаю: «Тратьте столько, сколько нужно, чтобы нужный контент оказался на первых позициях в Google». Именно так HubSpot добился своего роста — они писали статьи буквально по каждому маркетинговому ключевому слову и выводили их на вершину Google. Продвигали ли они контент через Facebook или LinkedIn-группы, Reddit или Quora? Возможно. Но велика вероятность, что вы узнали о HubSpot именно через Google, а не через Facebook, Reddit или Quora.
Хотя мы в Chanty тоже занимаемся продвижением контента через Quora, Facebook и другие соцсети, ни один из этих каналов не приносит нам даже близко такого трафика, как «большой G».
Наши каналы трафика в Chanty
Google может как сделать ваш бизнес успешным, так и разрушить его — нравится вам это или нет. Попадёте в топ по «правильному» ключевому слову, и Google направит на ваш сайт лавину трафика, который легко можно конвертировать в клиентов. Нарушите правила (например, используя черные методы SEO), и вам придётся месяцы восстанавливаться после бана и возвращать трафик.
Но хорошая новость в том, что попадание в топ Google — это не лотерея. Существуют конкретные шаги, которые помогут «угодить» алгоритму и вывести вас на вершину. К сожалению, это не произойдёт за ночь: потребуется длительный период последовательных и настойчивых усилий. Более того, попадание в топ‑10 Google — это не разовое событие. Скорее всего, вы не сможете расслабиться и просто наслаждаться потоком трафика с коктейлем на пляже, ведь конкуренты будут постоянно пытаться вас догнать. Однако со временем, с упорной работой и небольшими усилиями, вы сможете занять позиции по ключевым словам, которые будут приносить реальный бизнес.
Исследование ключевых слов или без него?
Я часто натыкаюсь на статьи вроде «Исследование ключевых слов умерло», где маркетинговые гуру советуют забыть про ключевые слова и сосредоточиться на контексте. Они утверждают, что Google умён и «читает» вашу статью, определяя её тему и решая, показывать ли ваш пост по определённым ключевым словам. Я не стану спорить с тем, что Google всемогущ, но без исследования ключевых слов вы не сможете правильно подобрать ключевое слово для заголовка, верно? Заголовок — одна из первых вещей, которую видят и Google, и ваша аудитория, поэтому выбор правильного ключевого слова критически важен и для обнаруживаемости, и для релевантности. Так если Google сегодня не учитывает ключевые слова, почему же я не вижу ни одного результата, где в заголовке вообще нет ключевых слов?
Оказывается, ключевые слова всё же имеют значительное значение. Несмотря на достижения машинного обучения и ИИ, поисковые системы в интернете по-прежнему едва касаются сути работы с ключевыми словами. Информация в вашей статье может быть очень ценной, но простой факт того, что вы не нацелены на правильные ключевые слова или не используете ключевые слова вообще, разрушает весь этот потенциал. Работа с ключевыми словами заключается не в простом их встраивании в публикацию, а в понимании того, какие ключевые слова соответствуют поисковому поведению и потребностям вашей аудитории.
В конечном счёте исследование ключевых слов остаётся фундаментальным элементом сильной SEO-стратегии, которая привлекает целевой трафик и повышает видимость. В этом стремительном мире вы можете использовать AI-маркетингового агента для масштабного исследования ключевых слов.
Не все ключевые слова одинаковы
Исследование ключевых слов живо и должно проводиться правильно. В Chanty мы используем Ahrefs — популярный сервис для исследования ключевых слов и анализа обратных ссылок. Обычно при проведении исследования ключевых слов мы учитываем три фактора:
- Объём поиска (SV).
Очевидно, чем больше людей вводят определённое ключевое слово в Google, тем больше потенциальный трафик на ваш сайт. Если объём поиска составляет 0–10 запросов в месяц, стоит дважды подумать, прежде чем тратить время и усилия на пост по этому ключевому слову. В то же время, если вы нашли «сочное» ключевое слово с впечатляющим объёмом поиска (как на изображении ниже), не стоит радоваться слишком рано. Высокий объём поиска не всегда означает высококачественный трафик. Важно сочетать объём с релевантностью для вашей аудитории и бизнес-целей. Следующий фактор, на который стоит обратить внимание:
- Сложность ключевого слова (KD).
Этот показатель показывает, насколько сложно будет вам занять позицию по конкретному ключевому слову. Он учитывает конкуренцию — количество обратных ссылок на URL в топ-10 Google. Если вы только начинаете, а профиль обратных ссылок вашего домена не впечатляет, я бы не выбирала ключевые слова с KD выше 10. Кроме того, сложность ранжирования часто различается в зависимости от отрасли или ниши. Чем сильнее становится ваш профиль обратных ссылок, тем выше можно ставить планку и выбирать более сложные ключевые слова. Главное — увеличивать конкурентность постепенно, чтобы не перегореть на старте.
- Намерение (Intent).
Здесь важно включить здравый смысл и понимать поведение пользователей. Намерение ключевого слова отвечает на вопрос: «Насколько готов пользователь принять решение о покупке?» Например, для авиакомпании поисковый запрос «Зима в Таиланде» имеет гораздо меньшую вероятность покупки, чем «Дешёвые рейсы из Нью-Йорка в Бангкок». Понимание намерения важно для формирования контент-стратегии. Те же принципы можно применить при выборе ключевых слов для B2B SaaS-компании. Например, когда пользователи ищут «лучшие приложения для продуктивности команд», они, вероятно, хотят повысить продуктивность своей команды, и это будет ключевое слово с высоким намерением для вашего SaaS-продукта.
Как видите, идеальное ключевое слово — это слово с оптимальным балансом объёма поиска (SV), сложности (KD) и намерения (intent). Если вы только начинаете вести блог, крайне важно находить ключевые слова с высоким намерением, большим объёмом поиска и низкой сложностью, чтобы построить ваши контентные «опоры».
Одним из ключевых слов, которое стало для Chanty настоящим прорывом, было «альтернативы Slack». Оно имело почти 2 000 запросов, KD меньше 10 (сейчас показатель выше, так как конкуренты быстро подхватили нашу стратегию), и, что самое важное, за ним стояло невероятно сильное намерение пользователей.
Люди, ищущие инструменты для командного общения, скорее всего, найдут списки приложений, увидят Slack и подумают: «О, я слышал о Slack; вокруг него много шума; мои друзья им пользуются; стоит попробовать», при этом игнорируя все другие неизвестные сервисы в списке. Когда люди ищут «альтернативы Slack», это означает, что они уже недовольны Slack. И наша задача в Chanty — в статье разобраться с их проблемами и предложить им наш инструмент, который является отличной альтернативой Slack.
Означает ли это, что нужно охватывать только ключевые слова с высоким намерением? Нет, со временем вы исчерпаете все ключевые слова с высоким намерением и придётся писать о темах, которые в меньшей степени способны конвертировать. Но, надеюсь, к тому времени ваш блог уже превратится в генератор лидов, и будут задействованы другие стратегии.
После того как вы определите ключевые слова с высоким намерением для вашей ниши, вам больше не нужно следовать традиционной модели входящего маркетинга. Вместо того чтобы предлагать «контентные апгрейды», например, электронные книги или руководства, в своих постах и «воспитывать» этих людей с помощью email-маркетинга месяцами или заниматься партнёрским маркетингом, вы можете заставить людей подписываться на ваш продукт прямо на блоге уже сейчас.
Я перейду к следующим шагам, но если вы хотите подробнее узнать, как проводить исследование ключевых слов с помощью Ahrefs, как получать идеи ключевых слов от конкурентов, больше примеров ключевых слов с высоким намерением и как их выбирать для своей ниши, пожалуйста, присоединяйтесь к списку ожидания для «Последнего руководства по контент-маркетингу для SaaS, которое вам когда-либо понадобится», над которым я сейчас работаю. Я позабочусь, чтобы вы получили его первыми.
Кто должен писать ваши посты в блоге?
Теперь, когда вы знаете несколько тем для блога, пора наладить процесс создания контента и решить, кто будет писать посты. Лучший вариант ответа — «основатель». Главная причина в том, что основатель — это человек, который может передать своё видение в каждом слове. Видение часто связано с «Почему» вашего продукта. «Вот почему мы создаём наш продукт» будет прослеживаться в каждом посте, который пишет основатель. Люди покупают не то, что вы делаете, а почему вы это делаете, поэтому доверие, вдохновение и, следовательно, конверсия могут быть значительно выше для постов, написанных основателем.
Если вы являетесь основателем, я понимаю, насколько вы заняты. Но хотя бы несколько постов по ключевым словам с идеальным балансом намерения, сложности (KD) и объёма поиска (SV) вы должны написать сами, так как они станут основой всей вашей стратегии контент-маркетинга.
Отличный пример — блог Groove. Когда Алекс Тернбулл был у руля, блог стал суперпопулярным. Благодаря статьям, рассказывающим путь Groove от нуля до успеха, он быстро стал их каналом №1 по привлечению клиентов.
Кстати, эта идея была позже быстро подхвачена Нилом Пателем:
Рано или поздно придёт время нанимать копирайтера. В Chanty у нас копирайтеры работают в штате, мы редко пользуемся услугами фрилансеров. Причина в том, что мы считаем: люди, пишущие статьи для вашего бизнеса, должны буквально жить вашим продуктом, чтобы отражать его ценности в своём тексте. В долгосрочной перспективе это окупается — вам не придётся тратить часы на долгие технические задания, так как копирайтер, являющийся членом команды, точно будет знать, о чём писать, чтобы это подходило вашей аудитории. Он также может придумывать отличные идеи, которые сделают ваш блог ещё лучше.
Если же вы решите нанять фрилансера, важно проверить следующее:
- Опыт работы в вашей нише.
Несмотря на мнение, что отличные копирайтеры могут писать обо всём, я настоятельно рекомендую нанимать только тех, кто уже имел опыт написания материалов по тем темам, которые вы собираетесь освещать.
- Техническая грамотность копирайтера.
В зависимости от вашего продукта вам, вероятно, придётся писать много о технических вещах. Человек, прекрасно пишущий про «тимбилдинг» и «организацию рабочего стола», может не подойти для статьи о «лучших VPN-сервисах для защиты данных».
- Скорость и дисциплина написания.
Отличная статья требует времени, но это не должно занимать вечность. Предложите тестовое задание по нужной вам теме и укажите срок выполнения. Вы не хотите нанимать копирайтера, который не сдаёт работу вовремя.
- Примеры реальных текстов.
Нравится ли вам стиль написания? Понятен ли он или сложен для восприятия? Попросите одного-двух друзей, подходящих под ваш профиль покупателя, прочитать тестовое задание. Насколько им понятен язык и нравится ли им стиль текста?
Копирайтеры с английским как вторым языком или носители языка?
Должна сказать, что все копирайтеры в нашей команде, включая меня, являются ESL-писателями. Английский — наш второй язык, однако нам удалось добиться достойных результатов в контент-маркетинге. Большинство нашей команды ещё два года назад не имели представления, как писать статьи. На сегодняшний день наши посты публикуются на таких платформах, как Entrepreneur, HubSpot, Marketo, GoDaddy, Upwork и многих других. Я говорю это не для хвастовства, а чтобы вдохновить вас. Копирайтеры с английским как вторым языком могут быть так же хороши (а иногда даже лучше), чем носители языка, при этом беря меньше. Опять же, всё зависит от опыта и экспертности в теме и, конечно, от уровня английского.
«Написано лучше, чем большинство американских статей», — отзыв редактора
Недавно я опубликовала статью о том, как писать отличные посты, если вы ESL-писатель. В ней я делюсь некоторыми своими секретными приёмами, а также полезными инструментами, которые не только проверяют грамматику и орфографию, но и помогают с выбором слов, классными фразовыми глаголами и идиомами.
Как написать увлекательный пост в блоге?
Если вы следили за обновлениями Google в последние годы, вы, вероятно, слышали о RankBrain. Вкратце, это алгоритм, который учитывает органический CTR и время пребывания на странице (dwell time). Оба фактора влияют на рейтинг вашей страницы в Google. Всё становится понятным, если вспомнить главную цель Google: предоставлять пользователям максимально релевантные результаты поиска.
Представьте, что вы находитесь на 5-й позиции, и пользователи не кликают по вашему сниппету. Или они кликают, но возвращаются в результаты поиска через несколько секунд. В обоих случаях ваш рейтинг падает. Поэтому нужно убедиться, что ваша статья отвечает на каждый вопрос пользователя, который может возникнуть при вводе конкретного ключевого слова в Google.
Как сделать так, чтобы люди проводили больше времени на вашей странице? Брайан Дин дал отличные советы по написанию качественных статей, которые вы можете и должны использовать. Но сначала я рекомендую начать с плана будущего поста. О чём вы будете писать, чтобы ваш материал был максимально полным, ценным и полезным?
Посмотрите на результаты поиска в топ-10 Google. Составьте список аспектов темы, которые они охватывают. Часто вы заметите, что одна статья охватывает аспекты A, B и C, а другая — только C и D. Вам нужно составить список всех этих аспектов и превратить вашу статью в самый полный ресурс по теме в поиске, включив A, B, C, D и E.
Старайтесь писать просто. Я знаю, что это зависит от вашей целевой аудитории, но если ваша аудитория не ядерные физики, я бы не советовала усложнять статьи длинными предложениями и академическими терминами. Объясняйте всё так, как если бы вы говорили пятилетнему ребёнку.
Если вам трудно писать короткие и простые предложения, то использование онлайн-инструментов для перефразирования может быть лучшим решением. Вы можете использовать их, чтобы перефразировать ваши онлайн-беседы, не теряя их смысла. Так вы получите лёгкую для чтения и менее сложную версию оригинальных предложений без лишних трудностей.
Эта статья уже слишком длинная, поэтому советы о том, как придумать цепляющий заголовок для поста, будут включены в «Последнее руководство по контент-маркетингу для SaaS, которое вам когда-либо понадобится», над которым я сейчас работаю. Присоединяйтесь к списку ожидания, и я позабочусь, чтобы вы получили его первыми.
The Last Guide to SaaS Content
Marketing You'll Ever Need
Based on a True Journey From 0 to 10K Leads
Join the waiting listЛичный опыт и практические советы
Людям надоели скучные статьи-клоны, взятые с потолка, которые не несут никакой пользы. К счастью, сегодня Google становится умнее и более избирательным в том, что показывает в топе результатов поиска. У нас с вами нет другого выбора, кроме как писать действительно качественные материалы. Поэтому забудьте о правилах вроде «Вы должны публиковать X постов в блоге в неделю». Нет, не должны. В последний раз, когда я следовала этой идее для SaaS-компании, где работала до Chanty, контент-маркетинг обернулся провалом. Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве. Вы можете создавать тысячи бесполезных статей просто чтобы «держаться в плане контента» или чтобы блог (и вы сами) выглядели занятыми. Или же у вас может быть целый сайт размером до 225 страниц (можно использовать счётчик страниц), как в случае с Брайаном Дином, и получать миллионы посетителей каждый месяц.
Backlinko.com — количество страниц сайта
Одна из главных причин успеха backlinko.com заключается в практических советах, которые содержит каждый пост. В статьях Chanty мы стараемся добавлять практические рекомендации там, где это возможно (должна сказать, не всегда это возможно), чтобы наши посты приносили ценность, а читатели после прочтения узнавали что-то новое и полезное.
Ещё один элемент, который мы активно внедряем в наши статьи, — это личный опыт. Например, в серии статей «Slack vs. App X» мы действительно используем приложение в течение определённого времени и пишем отзыв нашей команды на основе реального опыта. В результате люди проводят на нашей статье довольно много времени, что сигнализирует Google: «Этот контент хороший; поднимите его в рейтинге».
У нас также есть статьи, посвящённые нашему пути в Chanty, охватывающие наши маркетинговые активности: привлечение подписчиков в Twitter, работу с бета-пользователями, подготовку к запуску SaaS и т. д. Эта статья, которую вы сейчас читаете, является результатом наших усилий в контент-маркетинге, поэтому она тоже основана на нашем личном опыте. Если бы мы не добились достойных результатов в контент-маркетинге, мы бы не смогли создать это руководство, и вы не получили бы от него никакой пользы.
Как превратить блог-пост в машину конверсий?
Однажды я консультировала владельца бизнеса, который жаловался, что его блог не приносит лидов. Когда я посмотрела блог, оказалось, что на самом деле нет ни одного места, где читатель мог бы стать клиентом, если только не пролистает пост до самого конца. Напомнило магазин без кассы. Было бы удивительно, если бы такой блог генерировал лиды. Чтобы написать статью, которая конвертирует, нужно убедиться, что выполнено несколько условий.
Прежде всего — то, о чём мы уже говорили: профессионально написанный текст, дающий полный ответ на запрос по ключевому слову, содержащий практические советы и личный опыт, если это возможно. Писать статьи по ключевым словам, которые никто не ищет, — пустая трата времени. Поэтому важно проводить достойное исследование ключевых слов, при котором учитывается баланс объёма поиска, сложности ключевого слова и намерения пользователя. Я много говорю о намерении, потому что оно крайне важно для конверсии. Например, хотя наша статья «Техники решения проблем» — отличный материал, её коэффициент конверсии даже близко не сравним с «лучшие приложения для командного чата».
Во-вторых, существуют так называемые «призывы к подписке», которые я рекомендую внедрять в блог, чтобы повысить конверсию. Позвольте перечислить то, что мы уже используем в блоге Chanty.
Попап при выходе на нашем сайте Chanty
- Попап с намерением выхода.
В первый раз, когда я подняла тему попапов с намерением выхода, наши разработчики посмотрели на меня так, будто хотели сказать «гореть тебе в аду». Понимаю, вы и я (а особенно разработчики) не любим попапы. Но посмотрите на это так:- a. Мы говорим о попапе с намерением выхода — человек уже собирается уходить, первое впечатление уже сформировано, и попап на выход сильно его не испортит.
- b. Все маркетинговые гуру ставят попап на выход (Нил Патель, Брайан Дин), и мы продолжаем возвращаться на их сайты.
- c. (самое главное) После внедрения попапа на выход на нашем блоге мы получили рост конверсии на 25%. Кейс OptinMonster — Shockbyte более чем удвоили конверсию продаж с помощью попапа с намерением выхода.
Очевидно, что не все попапы одинаковы. Со временем я разработала определённые лучшие практики, которые стали результатом множества тестов. Важно всё: изображение, размер, сообщение, фон. Так как я не хочу делать эту статью ещё длиннее (она уже большая), я включу эти приёмы и советы в «Последнее руководство по контент-маркетингу для SaaS, которое вам когда-либо понадобится». Присоединяйтесь к списку ожидания, и я позабочусь, чтобы вы получили его первыми.
The Last Guide to SaaS Content
Marketing You'll Ever Need
Based on a True Journey From 0 to 10K Leads
Join the waiting list- Подсказки по регистрации в посте.
На нашем сайте мы внедрили кастомные шорткоды для WordPress. Так читатель может сразу оставить свой email в форме и перейти к регистрации команды. Этот формат работает для нас лучше всего, так как мы можем взаимодействовать с людьми, которые оставили email, но по какой-то причине не создали команду. Однако, если это кажется вам слишком трудоёмким, можно просто начать с кликабельного изображения, которое приведёт читателя к форме подписки.
- Фиксированное меню с призывом к действию.
Не заставляйте читателей искать, где подписаться. Для нас лучшей практикой оказалось делать меню видимым независимо от того, в какой части статьи находится читатель. Как и многие компании, мы внедрили фиксированное меню с кнопкой CTA, побуждающей наших читателей попробовать Chanty.
Фиксированное меню на блоге Chanty
- Доверие и социальное доказательство.
Наша аналитика показывает, что значительная часть читателей посещает нашу главную страницу сразу после прочтения поста в блоге. Поэтому мы стараемся идти в ногу с последними трендами дизайна и делать наш сайт красивым и современным, так как это способствует доверию к бренду. Кроме того, мы понимаем, насколько важно социальное доказательство, поэтому добавили раздел «Как нас видели» и отзывы клиентов:
Отзывы на сайте Chanty
Раздел «Как нас видели» на сайте Chanty
К счастью, у нас в Chanty есть команда разработчиков, которая легко может создавать такие кастомные разделы. Однако всегда есть более простой способ сделать это с помощью B2B SaaS-решения, например, наши друзья из crowdy.ai создали отличный набор инструментов для социального доказательства. С их помощью вы можете собирать и отображать отзывы клиентов, недавние конверсии и другие попапы с социальным доказательством.
Я рассказала о нескольких приёмах CRO, которые мы используем для конверсии большего числа клиентов через блог Chanty. Помимо CTA для подписки, у нас есть несколько блог-призывов, которые побуждают читателей смотреть другие наши статьи. То, что читатель переходит по ссылкам на вашем сайте, — отличный сигнал для Google: это значит, что ваш сайт приносит ценность.
Вот что мы используем в нашем блоге, чтобы побудить посетителей глубже изучать контент:
- Популярные посты.
Мы добавили значок огня перед стратегическими постами с самой высокой конверсией, чтобы привлечь к ним больше внимания.
Раздел «Популярные посты» на блоге Chanty
Если наши читатели не заметили этот раздел, есть ещё один прямо в статье:
Раздел блога «Вам также может понравиться»
- Хотя я говорила, что мы превращаем посетителей прямо в клиентов на блоге Chanty, это не значит, что у нас нет традиционного входящего маркетингового потока, где нужно собирать лиды через контентные апгрейды и «воспитывать» их с помощью email-рассылок. Для каждой категории блога мы предлагаем соответствующую электронную книгу как в фиксированном правом блоке, так и внутри статьи.
Призывы к скачиванию электронной книги в блоге Chanty
На блоге Chanty также есть форма подписки на рассылку:
Форма подписки на рассылку в блоге Chanty
Существует тонкая грань между улучшением конверсии с помощью форм и призывов, как я упомянула выше, и превращением вашего блога в «ёлку» с чрезмерным количеством форм, которые раздражают читателей и отпугивают их.
Вы же не хотите, чтобы ваш блог выглядел так
Как понять, когда это слишком много? Нет ничего лучше честного разговора с вашими клиентами, которые читают блог. Однако можно также посмотреть на показатели средней продолжительности сессии в панели Google Analytics. Если цифры не впечатляют при отличном контенте, возможно, вы переборщили с оформлением сайта. Если потенциальные клиенты чувствуют себя перегруженными и видят чрезмерную саморекламу, они, скорее всего, уйдут.
Одно, что стоит помнить при повышении конверсии контента, — это убедиться, что отслеживание работает правильно. Без отслеживания вашего контент-маркетинга в Google Analytics вы не узнаете, действительно ли он принес результаты. Это поможет определить, нужно ли использовать дополнительные лид-магниты в вашей стратегии.
Как вывести ваш пост в топ Google
Я знаю, что пост длинный, но надеюсь, вы не слишком устали, так как мы подходим к самой интересной части.
Итак, вы написали пост, а теперь он занимает лишь 68-е место в Google по целевому ключевому слову. Трафика нет. Обидно. Как же получить необходимую видимость и подняться в топ? Если ваш пост так низко в выдаче, у меня для вас плохие новости — скорее всего, выбор ключевых слов был неверным или Google считает ваш пост нерелевантным теме.
Чаще всего, однако (если вы следовали моим советам), вы попадёте в топ-20 Google, и теперь возникает вопрос: как добраться до топ-3. Именно там оказывается около 40% всех пользователей, ищущих по ключевому слову.
Поисковая оптимизация (SEO) — это тонкое искусство, и я не буду здесь рассматривать все её основы. Существуют сотни (если не тысячи) факторов, которые Google учитывает при ранжировании вашей страницы. Их можно разделить на факторы внутренней SEO-оптимизации (технические моменты вроде скорости сайта, редиректов, дублирующегося контента, ошибок 404, а также ключевых слов в метатегах, alt-тегах изображений и т. д.) и внешней SEO-оптимизации (backlinks). Я бы сказала, что внутренняя SEO — это простая часть, так как она сводится к аудиту сайта и исправлению SEO-проблем вместе с разработчиком. Стратегии SEO для B2B SaaS особенно важны для компаний SaaS-индустрии, чтобы привлекать нужную аудиторию и улучшать видимость на конкурентном рынке.
Гораздо сложнее получить качественные обратные ссылки. Существует множество подходов и стратегий, но я хочу поделиться тем, что мы сделали и что принесло нам успех.
- Добавление крутых изображений в блог.
Возможно, вы заметили, что мы создаём собственный медиаконтент для каждого поста в блоге. Обложки, инфографика, видео — мы создаём всё виды визуального контента. Когда вы оптимизируете изображение под популярное ключевое слово, оно быстро начинает подхватываться различными платформами, и они сами начинают ссылаться на вас автоматически. Если вы мне не верите, посмотрите на наш контент с наибольшим количеством ссылок на Chanty:
Лучшие страницы Chanty по входящим ссылкам
Для лучшей оптимизации изображений вы также можете использовать инструмент для сжатия изображений, чтобы они загружались быстрее. Главное — сохранить хорошее качество картинки.
Иногда можно столкнуться с ситуацией, когда кто-то крадёт ваши графические материалы и использует их на своём сайте без указания авторства.
- Стратегия «лестницы» гостевого блогинга.
Я написала подробную статью на HubSpot о этой стратегии. Подход сработал для нас очень хорошо — мы начали с малого и публиковали посты на менее известных блогах, но со временем, когда наше письмо и экспертиза улучшились (и когда у нас появились впечатляющие примеры работы), мы начали обращаться к крупным игрокам вроде Entrepreneur, Marketo, HubSpot, GoDaddy и так далее. Более того, по теме стратегической статьи «Slack alternatives» мы написали гостевые посты для нескольких платформ, чтобы увеличить присутствие Chanty в поисковой выдаче. Гостевой блогинг — это не только про обратные ссылки. Это возможность показать свою экспертизу и представить бренд более широкой аудитории. Кроме того, ваши статьи могут быть перепостены, что повышает узнаваемость бренда и привлекает реферальный трафик.
В целом, это две основные стратегии, которые мы используем, и они сработали для нас отлично. Наш профиль обратных ссылок быстро вырос и продолжает улучшаться.
Доменные ссылки и страницы, ссылающиеся на сайт Chanty
В «Последнем руководстве по контент-маркетингу для SaaS, которое вам когда-либо понадобится», над которым я сейчас работаю, я поделюсь списком блогов, с которых можно начать свои первые шаги в гостевом блогинге. Присоединяйтесь к списку ожидания, и я позабочусь, чтобы вы получили его первыми.
Итак, пост получился огромным, спасибо, что дочитали его до конца. Похоже, я осветила каждый аспект контент-маркетинга для B2B SaaS на основе нашего опыта в Chanty. Я искренне надеюсь, что наша история вдохновит вас работать над глобальным контент-маркетингом для вашего B2B SaaS. Буду с нетерпением ждать вашей истории успеха! Если у вас есть вопросы или что-то нужно уточнить, я с радостью отвечу на ваш комментарий.
